Малый и средний бизнес затягивают в экспортную деятельность

Тема российского экспорта перешла сегодня в разряд самых горячих. Поставлять товар за границу, когда она практически закрыта, а финансовый сектор находится под санкциями, проблематично. Западное направление не работает, в сторону востока смотрят все: крупные холдинги, предприятия малого и среднего бизнеса. Как показывает практика, экспортировать сегодня сложно, но возможно. Хороший пример – три компании из Самарской области, которые стали победителями всероссийского конкурса «Экспортер года – 2022». Об особенностях ведения экспорта в наши дни – в публикации «ПН».

Конкурс, о котором идет речь, проводит Российский экспортный центр (РЭЦ, входит в ВЭБ.РФ). В его финал вышли 100 компаний со всей страны, из которых конкурсная комиссия выбрала победителей в 19 номинациях. Среди лауреатов – три компании из Самарской области. Это ООО «ВЭЛТ» (производство развивающих пазлов, головоломок и декоративных объемных карт из дерева и аркила), ООО «АвтоГазТранс» (завод по производству углекислотного оборудования) и ООО «Услада» (хорошо известная в Тольятти кондитерская фирма).

ООО «ВЭЛТ» заняло второе место в номинации «Экспортер года в сфере промышленности» среди МСП, «АвтоГазТранс» – также второе место в номинации «Экспортер года в сфере машиностроения», а «Услада» получила первое место, став лучшим экспортером года в сфере готовой продукции АПК среди предприятий малого и среднего бизнеса. Чтобы были понятны наши восторги от успехов местных компаний, отметим, что они вошли в число 19 лучших экспортеров со всей России. Испытывать чувство гордости в данной ситуации вполне естественно. Так что не стесняйтесь.

В этом году все компании, ориентированные на ВЭД, вели внешнеторговую деятельность в экстремальных условиях жестких санкций. Несмотря на ограничения, несырьевой неэнергетический экспорт продолжил удерживать положительную динамику продвижения на внешних рынках. О том, в каких именно секторах успешнее всего шла работа, можно судить по заявкам, поданным на конкурс. Больше всего заявок пришло от экспортеров из промышленного сектора, на втором месте – экспортеры АПК, третье поделили между собой машиностроительные предприятия и компании, которые экспортируют услуги.

Сегодня главная проблема бизнеса, нацеленного на экспорт, заключается в выпавших цепочках сбыта и поставок, восстановить которые моментально невозможно. Логистические ограничения – это основной барьер, с которым столкнулись предприниматели. Например, в результате санкционных ограничений существенно возросла стоимость, а порой стала просто невозможной доставка контейнеров до Латинской Америки и Индии. Здесь без помощи государства по организации независимых контейнерных линий, курсирующих напрямую между Россией и нужными континентами без захода в фидерные европейские порты, не обойтись.

Основным направлением остаются страны арабского региона – ОАЭ и Саудовская Аравия. Госструктуры выделяют миллиарды рублей для помощи компаниям при выходе на внешние рынки. Работает это примерно так. В каждом регионе есть центры поддержки экспорта, которые регулирует РЭЦ. Компания, обращаясь в такой центр, проходит проверку на возможный спрос продукта, перспективу роста товарооборота и эффективность работы на внешних рынках. Если все в порядке, начинается второй этап – подача заявок на участие в бизнес-миссии, которые организовывает центр. Кроме арабских стран, бизнес-миссии направляют в Израиль, Сербию, Китай, Вьетнам, Индию, Монголию. Также идет активное взаимодействие со странами СНГ, в частности с Казахстаном и Арменией. Несмотря на сложные отношения с Грузией, при желании деловые поездки могут быть организованы и туда, если компании заявят о таком желании.

В ходе бизнес-миссии участники (как правило, это шесть–восемь компаний) проводят не менее 50 целевых встреч с потенциальными покупателями своей продукции, в том числе с выездом на предприятия. Все встречи организованы с заранее подобранными для каждого делегата контрагентами. Такой подход позволяет не только обсудить возможности сотрудничества и детали будущих поставок, но и помогает лучше понять особенности новых рынков. Особенно если речь идет о Саудовской Аравии и Арабских Эмиратах.

Как правило, хотя бы один или два участника делегации добиваются предварительных договоренностей о заключении экспортных контрактов на поставку продукции или оборудования. Бизнес-миссия просто обязана привезти из поездки не менее двух реальных контрактов. В этом предпринимателям помогают сопровождающие их специалисты. Деньги ВЭБ.РФ не могут быть выброшены на ветер, иначе организаторам дадут по шапке.

Помимо этих марш-бросков, центры оказывают другие услуги бизнесу, причем почти все – бесплатно. Это участие в международных выставках, защита интеллектуальной собственности за рубежом, маркетинговые исследования, сертификация. И самое главное – транспортировка продукции. Услуга предоставляется на условиях софинансирования: до 80 % расходов по России оплачивает центр, не менее 20 % – МСП.

Продукты, которые поставляют на внешние рынки предприниматели малого и среднего бизнеса, могут отличаться в зависимости от регионов. Если в Самарской области это в основном товары АПК и машиностроение, то, к примеру, в Петербурге – IT-продукты, зеленые технологии и медицинское оборудование. Одна из питерских компаний, «РОББО», поставляет в Японию робототехнику. А «Циркон-Керамика» производит заготовки из диоксида циркония для изготовления дентальных имплантов. И поставляет их в том числе в страны ЕС.

«Во времена кризисов внутренний рынок сжимается, и люди начинают экономить, поэтому выход на внешние рынки и экспорт своей продукции – это порой единственное спасение для бизнеса», — уверены эксперты.