«Необходимо создавать деловую сеть как экосистему и выходить на другие рынки»

Дипломированный эксперт в стратегии бизнеса (МВА), тольяттинский бизнесмен Андрей Сажнёв в большом интервью «ПН» разбирает плюсы и минусы стратегии-2030 от РАНХиГС, перечисляет сильные стороны Тольятти, которые могут стать трамплином для его развития, называет процессы, которые идут сегодня в местном бизнесе, и размышляет о будущих рабочих моделях экономики.

– Андрей Викторович, давайте начнем с форсайт-сессий по разработке стратегии Тольятти. Проект РАНХиГС активно ругают, причем и обыватели, и даже врио губернатора. Действительно ли там все плохо?

– На данном этапе рано судить. Разработка стратегии только начата, представители РАНХиГС проанализировали внешние факторы, провели опрос населения Тольятти и дали модель, которую надо наполнить предложениями. Иными словами, представлен «скелет», который должен обрасти мясом. Именно для этого и проводятся стратегические сессии, на которых дается критическая оценка и собираются предложения. К примеру, по результатам опросов разработчики выявили ключевую стратегическую способность горожан, и этой способностью оказалось новаторство! Поэтому в центр стратегии поставлен человек и его созидательное начало. Ну а если говорить о критике врио губернатора, то именно данное «самоопределение горожан» он и поставил под сомнение, сославшись на некорректно составленные опросы. Здесь я с ним соглашусь.

Да, на последней сессии с участием Дмитрия Азарова действительно было много критики, но никто из критикующих не читал проект РАНХиГС, который находится в открытом доступе на сайте горадминистрации. Говорю об этом уверенно, потому что лично опрашивал. Ну а те, кто ругал, ничего взамен не предлагали. На этой сессии после «публичной порки» и отъезда Азарова осталось всего 5% участников, около 20 человек, которые и дали свои предложения. Сейчас любой может инициировать изменение в стратегии через сайт администрации или же через личное сообщение мне в любой из соцсетей. Только, пожалуйста, сначала прочитайте проект.

– Вы курируете направление, связанное с предпринимательством. Много ли изменений вам пришлось внести в этот документ и как это было воспринято разработчиками?

– В большей степени мы вносили коррективы методом исключения лишних параметров и направлений развития в проекте стратегии. В итоге выделены два приоритета. Первый – «Возможности для каждого».

Здесь, помимо увеличения промышленных площадок, использования существующих промресурсов ТОСЭР, ОЭЗ, популяризации бизнеса и разработки карты предпринимательства, говорится о том, что данный сектор должен быть направлен в стратегические кластеры: автомобилестроительный̆, нефтехимический̆, агропищевой кластер. Последний подразумевает привлечение инвестиций в хранение и переработку овощей, мяса, производство хлебобулочных и кондитерских изделий и в общепит. Указанные стратегические направления агропищевого кластера как раз являются моей инициативой. Я считаю, что именно по этим направлениям есть потенциал развития. Специалисты РАНХиГС с этим согласились.

Второй приоритет называется «Город больших проектов» и включает в себя развитие технологического предпринимательства, создание Информационно-технологического центра Поволжья, Национального инновационного и инжинирингового центра. Здесь же берется ориентир на Индустрию 4.0. На мой взгляд, это две абсолютно разные стратегии, которые требуют наличия разных ресурсов, способностей и компетенций. Разработчики позиционируют будущую стратегию нашего города как стратегию лидерства. При этом упуская из вида, что главной задачей любого лидерства является перераспределение ресурсов в свою пользу.

Проблема здесь в том, что эти два направления сложно совместить. Их реализация может привести к обоюдному гашению прироста. К примеру, самый ценный ресурс второй стратегии, молодежь, не захочет жить в развитом промышленном городе, который является ядром первой стратегии.

– Если бы стратегию Тольятти доверили создавать вам, на чем бы вы сделали акцент, от чего оттолкнулись? Может, какое-то направление вообще можно исключить?

– Я бы начал не с анализа сильных и слабых сторон Тольятти, как предложил Азаров, а с сильных и слабых сторон тех, с кем мы будем конкурировать за вышеописанные ресурсы. Для того чтобы слабые стороны конкурентов сделать своими стратегически сильными.

По первой стратегии надо понять, какие программы есть в РФ, где мы сможем принять участие, какие есть возможности, способности. Нужно два-три приоритетных направления.

Для реализации второй, инновационной, стратегии необходимо понять и честно ответить на вопрос: «А сможем ли мы построить второй Иннополис, а хватит ли компетенций у тех, кто будет реализовывать эту стратегию?»

После ответа на данные вопросы предпочтительно выбрать одну стратегию.

Как вариант, стратегия «Город-ХАБ», логистический центр РФ. Посмотрите как активно застраивается территория вокруг М5 в районе Зеленовки, строятся распределительные центры, логистические базы, склады. Это сочетается со стратегией промышленного центра, но не с столицей инжиниринга. Здесь на ум приходит цитата со стратегической сессии врио министра промышленности и технологии Дмитрия Брусникина о Тольятти: «Я своим детям желаю лучшего места, чем это».

– Вы согласны с тем, что малый и средний бизнес в регионах все больше закрывается либо уходит в тень? Сколько среди ваших знакомых бизнесменов за последние два-три года приняли решение закрыть свои компании? Как в сложившихся условиях сохранить свое дело?

– Все больше закрывается из-за того, что много бизнесов открывается. Согласен, выживает мало, около 10%, к тому же сейчас массово запускаются провальные стартапы, но это нормальная статистика.

Много банкротств, слияний, консолидаций, диверсификаций, сильные поглощают слабых и за счет этого получают долю рынка. Сейчас возможностей для бизнеса стало больше, просто по-прежнему нет условий для его развития.

Чтобы сегодня развиваться, необходимо консолидироваться, «партнериться», создавать деловую сеть как экосистему, выходить на другие рынки сбыта. Кстати, Тольятти для этого хорош.

– Вы занимаетесь производством продуктов питания. Расскажите о фишках, которые помогают вашему делу приносить прибыль. Есть ли новые проекты, которыми вы работаете?

– Главные фишки – это открытость, прозрачность и моя персональная ответственность перед потребителем за продукцию. В нашей отрасли ключевой фактор успеха – это сбалансированность показателей цена – качество. Цена регулируется спросом, а вот качество необходимо подтвердить. Чем мы и занимаемся. Есть три главных кита, на которых базируется качество продуктов питания: сырье, из которого делаем продукцию; чистота производств и соблюдение санитарных норм; технологии и оборудование, которое применяем. Все это в открытом доступе.

Новые проекты также связаны с продуктами. К примеру, мы готовы уже запустить линейку кондитерских изделий для федерального рынка сегмента HoReCa (рестораны, общепит), который позволит нам выйти за границы Самарской области и в будущем на экспорт.

– Что вы думаете о расхожем мнении «все деньги уходят в сеть»? Вы согласны, что будущее только за онлайн-продажами?

– Сейчас идет смена форматов и мутация бизнес-моделей. В будущем не будет разграничения на онлайн или офлайн, будут новые гибридные отрасли, рынки, технологические уклады, новые экономики.

– Принято считать, что время кризиса – это вызов для предпринимателей, что это время новых возможностей и проверки на прочность. Вы не находите, что проверка слишком затянулась?

– Как вы уже поняли, я противник распространения бесполезного негатива. Повторюсь, сейчас много оцепеневших бизнесов, и их «доят», пока они ничего не делают. Сейчас успех на стороне тех, кто эксплуатирует неопределенность.

– Дайте совет тем, у кого есть несколько свободных миллионов рублей. Куда их инвестировать? И стоит ли вкладывать деньги в предприятия или недвижимость в Тольятти?

– Если говорить о недвижимости, то только в коммерческую (торговую), так как консолидация и развитие рынка розничной торговли продолжается.

Если же рассуждать об инвестициях в бизнес, то только в тот, который сможете контролировать сами или где вы имеете хорошие компетенции. Сейчас актуальны инвесторы со smart mоney (умные деньги), где ценны не просто инвестиции, но и ваш опыт, компетенции, связи. В первую очередь инвестируйте в людей, команды, в новые технологии, в новый продукт.