«В нашей нише даже в период кризиса можно получить хороший профит»
Где предпочитают проводить Новый год представители местных корпораций, во сколько может обойтись такое мероприятие средним и крупных компаниям, сколько стоит выступление звезд на новогоднем корпоративе, какие сценарии сегодня самые популярные и сколько зарабатывают сами организаторы – об этом в большом интервью «ПН» рассказывает организатор праздников Иван Коуров.
– Иван, не секрет, что организация корпоративов – тема прибыльная. Вы выбрали это дело из-за возможности хорошо и быстро заработать?
– Сначала дело было не только в деньгах. Я много участвовал в КВН, был вожатым в детских лагерях, часто стоял на сцене с микрофоном. Вокруг меня всегда было много творческой работы, так что я просто был обязан все это куда-то применить. Начинал с небольших заказов в частной компании. Постепенно стали доверять большие объемы. Вот так понемногу все развивалось. Пришел в эту сферу в 2007 году и вот уже 11 лет занимаюсь организацией праздников.
– Это сезонный бизнес или можно корпоративить круглый год?
– По идее, круглый год, но основные потоки заказов идут в новогодние праздники и летом, когда все стараются выбраться на природу, отмечают профессиональные события типа Дня строителя, Дня машиностроителя. В этот период в нашей нише все сконцентрировано и можно получить достаточно хороший профит.
– Насколько реально хорошо заработать в сезон и жить потом на эти деньги остальные месяцы?
– Это было вполне возможно в прежние «жирные» годы – 2012-м, 2013-м. Сейчас жить на сезонный заработок получается только у тех, кто работает в столицах – Москве, Питере. Кстати, если все сложится удачно, есть планы с 2019 года выходить на Москву. Там большой рынок, можно предложить отработанные на местном уровне механизмы. Выбирая организатора, заказчик смотрит прежде всего на уровень и качество работ, опыт, насколько качественный сайт, как он сделан – это показывает отношение к работе. А уже потом на портфолио.
– Сколько можно заработать на одном корпоративе?
– Все зависит от бюджета. Как правило, общий процент на оплату организационных услуг закладывается в смету одной строкой. Если говорить о серьезном мероприятии в регионе – это до 150 тыс. рублей.
– От чего зависит ваш тариф?
– От множества факторов: сколько будет людей, делается ли мероприятие для СЕО или для рядовых сотрудников. Зависит от уровня площадки, от того, какие задачи поставлены. Если заказчик хочет, чтобы специально для него была разработана оригинальная идея, тогда сама разработка будет дорого стоить. А если провести стандартный тимбилдинг, это другой уровень цен.
– Приведите пример оригинальных сценариев.
– «Церемония вручения Оскара», «Венецианский карнавал», «Евровидение», «Звездные войны», «Пираты Карибского моря», адаптация телепередач. Часто конкурсы на корпоративе делаются под телевизионный формат, потому что там все очень хорошо придумано: «Угадай мелодию», «Что? Где? Когда?» и так далее. Разные блоки мероприятия можно выстроить под разные программы.
Оригинальности добавляет и новое технологическое оборудование – от кнопок до светодиодных экранов. Берем их в аренду – есть специализированные организации, которые все это закупают и сдают. Каждый год появляется что-то новое и заносится в копилку. А крупные заказчики любят первыми все это пробовать, и на следующий год для них нужно готовить что-то свежее.
– Работать над нестандартным сценарием надо с осени?
– Это, конечно, в идеале. Компании, которые в предыдущие годы обожглись на дефиците нужных исполнителей к определенной дате, начинают бронировать нужных специалистов и исполнителей заранее. Если брать за пример наш город, то у нас не так и много хороших заведений и ресторанов, а организаций, желающих воспользоваться их услугами, достаточное количество.
– Назовите топовые заведения для проведения праздников в нашем городе.
– Под Новый год все площадки заняты. А самые топовые – «Весна», «Телега», «Мьюз», «Империя», весьма популярен «Мэйсон» – там большое количество посадочных мест, бильярд, караоке, техническая составляющая хорошая, позволяет привезти звезд. Если говорить о кухне, средний чек в ресторане на Новый год – 2 тыс. рублей. Если в программу включить только ведущего и Деда Мороза, это обойдется в 30–40 тыс. рублей.
Многие рестораны сейчас стараются делать свою программу, включая ее в стоимость вместе с кухней. И средней чек получается в районе 2,5 тыс. рублей, куда включено все: кухня, обслуживание и местные артисты. Но если заказчик крупный и ему нужно шоу со звездами, он легко может отклонить предлагаемые условия.
– И каких звезд сегодня приглашают?
– Начнем с того, что крупные организации никогда не афишируют такие ивенты. Правда, все можно отследить по Instagram.
Приглашают в зависимости от пристрастий. Если брать региональных звезд, чаще всего это группа «Волга Волга» из Казани. Если говорить о московских, там список широкий – Сосо Павлиашвили, Макс Барских,Гоша Куценко, Светлана Лобода, Сергей Лазарев,Анна Плетнёва и т.д. Продолжать можно долго.
– И сколько надо выложить за это удовольствие?
– Летние цены звезд всегда отличаются от зимних, причем московские товарищи приезжают сюда за двойной тариф. Когда я принимал участие в организации мероприятия, где выступал Сергей Лазарев, а было это девять лет назад, его гонорар составлял €15 тыс. Плюс к этому отдельно оплачивается звук, свет, логистика. Летит не только он: артиста сопровождает большая группа техников, танцевальная команда. Это достаточно большие деньги. У Лободы в прошлом году концерт стоил около 2 млн рублей, а выезд на корпоративы – 2,5 млн. Но здесь имеется в виду обычное мероприятие – новогодние цены будут другие.
Еще один важный момент: у Москвы, помимо высокой цены, еще и технические райдеры хорошие. Они диктуют, какой должен быть пульт, какие микрофоны, бэклайн. Бывает, у нас чего-то нет, предлагаем альтернативу. Они не соглашаются: если не предоставите, можем вообще не приехать, отвечают. То, что они требуют, тоже стоит нормальных денег.
– Сегодня местные компании экономят на звездах или гуляют на широкую ногу?
– Гуляют те, кто может себе это позволить. Общий уровень заработка таких компаний в области не упал: есть много организаций, где достаточно хорошо зарабатывают, и из года в год проводят роскошные мероприятия.
– Не так давно после ряда громких корпоративов вышло постановление об их запрете в госкомпаниях.
– Да, им официально нельзя их проводить. Если что-то и делают, то без фото и видео. Плюс обязательное условие – не выкладывать в соцсети.
– Сколько конкурентов трудятся на вашем сладком поле?
– Топовых не так много – около десяти серьезных агентств и множество организаторов, которые стремятся попасть в этот топ.
– Со стороны может показаться, что ваша работа – это просто праздник какой-то.
– Почему-то так все и думают. На самом деле это серьезный труд, достаточно стрессовый. Очень важен момент переговоров: не бывает такого, что пришел, например, по вопросу оформления, назвали цену, по рукам ударили – и «ок». Часто все согласовывается в последний момент: цена меняется, оборудование может приехать другое. Решение вопросов в нашем деле постоянный процесс. И если провести мероприятие пытается новичок без опыта, нервный срыв после первого корпоратива ему гарантирован.
Сфера наша достаточно обширная – это не только артисты. Техническое обеспечение, аренда, кухня. На серьезных мероприятиях монтаж оборудования, света и «чеки» (проверка) проводятся за день-два. Все делается вместе с инженерами, энергетиками.
– Попадали во время корпоративов в нестандартные ситуации?
– Конечно. Как правило, это связано с тем, что кто-то опаздывает или происходит накладка, которую невозможно проверить, и все начинают что-то придумывать, выкручиваться незаметно для заказчика.
Периодически бывает так, что электроэнергия отключается. У нас был такой случай. Большое мероприятие, топовый ресторан. Стал играть московский диджей, все в самом разгаре, и вдруг темнота. И тишина.
– И что вы предприняли?
– Ничего! А что здесь можно предпринять? Все пошли пить шампанское, пока генератор снова не запустился. Теперь стараемся мощность оборудования до предела не доводить.
– Вы тот самый человек, у которого никогда не бывает праздников?
– Да. У всех, кто работает в этой сфере, нет выходных, а новогодняя компания собирается уже после Нового года. Раньше с коллегами собирались в бар-клубе «Штаны» 2 января.
– Сейчас в некоторых колледжах, например в ТЭТК, есть специальность «Организатор праздников и корпоративов». Как вы считаете, этой профессии можно обучиться?
– Учебное заведение всегда больше дает теорию. Хотя я слежу за мероприятиями, которые проводит ТЭТК, и надо сказать, что колледж выбирает для своих студентов отличные мероприятия. И если они студентов, которые обучаются на эту профессию, берут на эти мероприятия как на практику, там натаскивают, дают набраться опыта, что-то может получиться.
– Можно ли сказать, что, несмотря на непростые времена, «хлеб и зрелища» – это то, что народ всегда будет покупать?
– Да. Только меняются условия. Раньше заказчики деньги не считали, относились к тратам легко, а сейчас сравнивают все предложения и выбирают оптимальные варианты.
