Сколько на самом деле стоит доступная реклама в соцсетях

Сегодня только ленивый не пытается «продать» себя или свой бизнес через социальные сети и другие якобы дешевые каналы продвижения в интернете, полагая, что это самый короткий путь к успеху. Эксперты рынка в ответ снисходительно улыбаются, давая понять, что думать так очень наивно. Медленно, но верно до всех доходит, что в вопросе доступности такой рекламы что-то не так. «ПН» решил разобраться в ситуации на примере тольяттинских компаний.

Отчаяние домохозяек

Какую сумму вы готовы ежемесячно тратить на продвижение своего аккаунта в сети интернет? Такой вопрос мы задавали представителям бизнес-сообщества Тольятти. Предприниматели напрягались и неохотно отвечали. Выяснилось, что организации от пяти до десяти человек могут позволить себе тратить по 15–25 тыс. рублей в месяц при условии, что кампания будет эффективной. Попадались и те, кто воспринимал нас как продавцов гербалайфа: а разве за популярность в соцсетях тоже нужно платить?

Приводим логику одной предпринимательницы, которая изготавливает галантерею хэндмейд и не догадывается, почему аккаунт с ее изделиями мало кому интересен: «Понимаю, что моя целевая аудитория – это читатели журнала «Город», но я знаю менеджера этого издания, и она мне сказала, что сейчас вся тольяттинская элита интересуется Instagram, поэтому в журнале решила ничего не заказывать. Буду продвигать свои продукты сама, потому что только за ведение аккаунта моя подруга отдает в месяц 10 тыс.».

В данном случае подразумевается, что «ведение аккаунта» – это активный репостинг контента, состоящего из тематического копипаста и плохо завуалированной рекламы услуг. А самостоятельное продвижение – фотографии дурного качества, сдобренные цитатами Паоло Коэльо. Справедливости ради следует отметить, что в иллюзиях о бесплатных возможностях соцсетей пребывают в основном представители малого бизнеса.

Разговариваем с директором одной из местных туристических фирм, заказавшей за 40 тыс. рублей новый интерфейс сайта у партнеров «Яндекса». В ее голосе звучит недовольство: женщина не знала, что один внешний вид никак не повлияет на продвижение в сети – менеджеры якобы не ввели ее в курс дела. Также загадкой для нее до некоторого времени было то, что и контент в этом вопросе не гарантия.

Что ж, на самом деле, для того чтобы перестать смотреть на ситуацию таким образом, экспертом быть не обязательно. Для начала можно зайти на сайты местных рекламных агентств, занимающихся созданием и продвижением в сети. Смотрим на цены одного из них. Неоригинальный типовой сайт готовы сверстать за 19 тыс. рублей. Сайт с авторским дизайном – 45 тыс. Продвижение по Тольятти стоит 5 тыс., по области – 9 тыс. Один клик обойдется от 10 копеек до 50 рублей.

Дешевле купить

Посмотрев предложения других агентств, понимаешь, что средний чек за скромный сайт без претензий на портал у нас колеблется в диапазоне 50–100 тыс. рублей. Мы сознательно останавливаемся на сайтах, потому что эксперты интернет-маркетинга уверяют, что соцсети без сайта – деньги на ветер. Даже если вы будете настраивать недорогую таргетированную рекламу, основной площадкой лучше сделать сайт.

Хотя никто не отрицает, что есть странички с многомиллионной аудиторией и без сайтов, но это история не совсем о продвижении бизнеса. «В последнее время запилить свой ресурс стало не так уж дорого, поэтому странно даже обсуждать, зачем какому-то бизнесу нужен свой сайт, – удивляется один из сотрудников местных интернет-агентств. – Это, конечно, не отменяет необходимость продвижения в соцсетях. Нормальный комплекс услуг для обычного интернет-магазина стоит около 50 тыс. рублей на стадии создания, дальше нужно будет платить за его поддержку от 2 до 20 тыс. – в зависимости от контента».

Разговоры о бесплатной раскрутке любого ресурса за счет уникального контента и самостоятельного таргетирования профессионалы Social Media Marketing (SMM) воспринимают с улыбкой. «Создавать интересный контент, самостоятельно продвигать его в соцсетях реально, если у вас есть для этого знания, навыки и главное – время!» – говорит тольяттинский специалист в области рекламы и SMM Юлия Горошникова.

Многие блогеры уже поняли это и не тратят силы на создание контента, а сразу платят за популярность. К слову, площадка VK Target предлагает «стандартные цены» – 15 копеек за лайк, в случае, если вам нужно демонстрировать привлекательную аудиторию. Нестандартный лайк может стоить до 50 копеек. В политической рекламе – до 1 рубля.

А зачем это нужно? Вы, наверное, заметили, что посыл о том, что кризис – лучшее время для обучения, интернет-сообщество восприняло буквально. Коучей, ведущих вебинаров и прочих онлайн-курсов стало в разы больше, чем в период кризиса 2008 года. Разумеется, продавать занятия, когда у тебя 200 подписчиков, нереально. Особенно для тех, кто учит интернет-маркетингу. То есть накрутка лайков – никакое не зло, а обычный «дресс-код» для вашей виртуальной персоны.

И все же. Рабочий день менеджера среднего звена в Тольятти стоит около 1,5 тыс. рублей. Как думаете, в какие сроки он сможет заработать, скажем, 13,3 тыс. лайков? Консультанты «ПН» считают, что это не произойдет никогда, если, конечно, он не придумает популярный по всей стране мем. При этом на местном рынке есть ресурсы, в которые их учредители вложили много труда и не очень много денег – сайты, найти которые может любой, кто знает аббревиатуру tlt.

Невозможное возможно

Разумеется, раскручивать так долго свои странички и группы ни один реальный бизнес не может, и в конечном итоге все, кто хочет создать вокруг себя ореол востребованности, сдаются и начинают вкладывать деньги в продвижение и раскрутку. «Сегодня есть ресурсы, на которых можно проверить качество популярности блогера: происхождение его подписчиков, лайков и так далее. Действительно, многие накручивают рейтинги, так как это нужно для продажи блога, – рассказывает госпожа Горошникова. – Для этого есть определенные стратегии и приемы. Если их применять, то можно развить аккаунт, и не важно, это бизнес-аккаунт или личный блог».

Такое реалистичное продвижение в соцсетях стоит дороже, но его результаты будут сразу ощутимы. Наши эксперты уверяют, что активизация обратной связи должна быть заметна в течение уже первой недели работы. И отследить, сколько денег приносит рекламная кампания, не так уж сложно. В живом аккаунте статистика должна быть такой: из 100% подписчиков 10% ставят лайки естественным образом. Если этого не происходит, стоит подумать, что с вашим продвижением не так.

«Если задуматься, то реальное продвижение в интернете ничем не отличается от какого-то другого. Здесь, как и в любой рекламе, платят за видео, фотографии, тексты, концепции и администрирование кампаний, – отмечает еще один наш собеседник. – Наверное, скажу обидную вещь, но самодеятельность в этом деле часто напоминает бородатый анекдот про рыбака, который пытался поймать рыбу на катке. Слава богу, есть специалисты, которые делают все грамотно и довольно дешево. Сносный копирайт продается за 20 копеек знак. Серию из 50 фотографий для Instagram можно купить даже за 3 тыс. Хотите сэкономить – придумайте идею своего блога, и тогда в интернет-агентствах с вас возьмут меньше денег».