С риелтором безопасно

Почему при покупке жилья нужно обращаться в агентство

Покупка квартиры – важное событие в жизни каждого человека. О том, зачем покупателю нужен риелтор, как оцениваются объекты при подборе для покупателя и жилье в каких городах сегодня интересует тольяттинцев, рассказывает «ПН» директор агентства недвижимости «Глобал-Недвижимость» Надежда Сарана.

– Застройщик – собственник объекта. Он продает квартиры без дополнительных наценок и может дать хорошую скидку. Почему тогда у риелтора такая же цена и те же самые квартиры, если он оказывает посреднические услуги? Надежда, помогите разобраться, зачем риелтор нужен застройщику и покупателю.

– Большинство застройщиков платят комиссионные за продажу в новостройках, поэтому стоимость жилья у них фиксированная. Как правило, такие условия могут позволить себе крупные компании, у которых есть аккредитация, а значит, они прошли проверку и одобрены банками. Следовательно, эти застройщики надежные.

Риелтор же покупателю просто необходим, ведь он подбирает оптимальный вариант покупки. Только агентство недвижимости может тщательно проанализировать базу объектов в строящихся домах и выбрать несколько квартир, полностью соответствующих требованиям клиента: по цене, локации, сроку сдачи, инфраструктуре, транспортной доступности и так далее. А застройщик предлагает жилье только в своих собственных домах, а никак не у конкурента.

Кроме того, опытный риелтор всегда в курсе, на каких объектах застройщик предлагает самые большие скидки. Он владеет информацией о надежности и репутации застройщика на рынке недвижимости, что значительно снижает риски клиента.

Агент недвижимости возьмет на себя все заботы по ведению сделки, будь то ДДУ, эскроу-счета, ипотечное кредитование, маткапитал, соцпрограммы, субсидии или сертификаты, а также правильно оформит документы и проверит документацию.

Риелтор владеет данными и по инвестиционному вложению. Мы можем подсказать, от какого объекта будет выше отдача денежных вложений, какие локации больше ценятся, какой объект более выгоден в инвестиционном поле.

– Главная опасность на рынке нового жилья – долгострой. Как вы оцениваете объекты при подборе для покупателя, исходя из возможности такого риска?

– Мы оцениваем ситуацию на рынке, экономические показатели объекта. Учитывается также репутация застройщика, и то, насколько строительные объекты интересны для покупателей: когда есть большой спрос, вероятность банкротства уменьшается.

– Назовите, пожалуйста, объекты в Тольятти, Москве, Санкт-Петербурге, с которыми вы сейчас работаете.

– В Тольятти это «Грани», «Южный бульвар», «Лада-Дом». В Москве – «Самолет», «ФСК». В Санкт-Петербурге – «ФСК», «ЦДС».

– На новостройки в каких городах чаще всего поступают запросы тольяттинцев?

– В равных долях поступают запросы по Москве и Санкт-Петербургу. Также есть интерес к Казани, Краснодару и Новороссийску. Сейчас, например, имеются доступные варианты квартир для студентов. Это квартиры-студии с готовностью 1-1,5 года. Так для родителей покупка квартиры своему ребенку-студенту через ипотеку выйдет намного дешевле, чем аренда на время обучения. Есть интересные ипотечные программы с господдержкой от 1 % годовых, субсидированные программы 4 % и прочие.

Одна из предыдущих сделок как раз была с застройщиком из Санкт-Петербурга. Покупатель обратился с запросом, и так как у нашего агентства заключен договор с застройщиком, нам отдали отличный вариант жилья, который устроил покупателя по цене и качеству. Если бы он обратился к застройщику напрямую, то потерял бы массу времени, сил, денег и, возможно, так и не нашел бы нужную квартиру.