Интерес к готовому бизнесу растет, но его продажи минимальны

По данным «Авито», в этом году на 10% вырос интерес покупателей к готовому бизнесу. Федеральные эксперты сразу же заговорили о восстановлении спроса не только в столицах, но и в регионах, а посредники наперебой дают советы, что лучше покупать в разгар пандемии. Однако если разобраться, выяснится, что приобретение готового бизнеса совершенно не гарантирует доходность после выхода из него предыдущего собственника. В итоге в Тольятти продажи минимальны.

Если кому-то из тех, кто трудится по найму, еще не приходила в голову мысль накопить денег и приобрести свой небольшой бизнес, сообщаем: сейчас настал «медвежий рынок». Так, в недорогом сегменте до 500 тыс. рублей цена может за день упасть минимум на 30–50 тыс., оставляя возможности для торга. Продавцы охотно уступают в цене, но не соглашаются на рассрочку, хотя часто пишут, что не пропадут из виду и готовы консультировать покупателя первое время.

В Тольятти актуальный ценник готовых бизнесов на «Авито» начинается от 80 тыс. рублей, к примеру, за магазин овощей и фруктов. В нише до 300 тыс. можно приобрести парикмахерскую, фотостудию, колбасный или рыбный отдел, долю на автобус на городском маршруте, небольшую автомойку и так далее – вариантов масса. Некоторые предложения выставлены на продажу уже не в первый раз. Где-то, по сути, продается локация, на которой уже открывали продажи хлеба, суши, шаурмы, но так и не смогли дотянуть до рентабельности.

Последние подсчеты столичных агентств позволяет утверждать, что заметный рост спроса на готовый бизнес происходит не в парикмахерских и булочных, а в IT-сфере. По данным Тинькофф, в рейтинге отраслей Приволжского федерального округа IT и разработка программного обеспечения тоже стоят на первом месте после оптовой торговли и грузоперевозок, оставляя далеко позади строительство и торговлю автомобилями. Исследования «Авито» показывают, что число объявлений о продаже интернет-магазинов выросло в Барнауле на 63 %, в Омске – на 45 %, в Ростове-на-Дону и Челябинске – на 32 %.

Ассортимент по Тольятти мало чем отличается от того, который был до пандемии, самое большое место в нем занимает торговля продуктами питания. Есть несколько объявлений о продаже интернет-магазинов, и те, по сути, продают услуги по их разработке. IT-бизнесы не продают даже дорого, даже через брокеров. Бросается в глаза, что более дорогие бизнесы во всех отраслях продаются быстрее дешевых. На форумах, где общаются начинающие предприниматели, много говорят о том, что за 300 тыс. рублей можно купить разве что договор аренды, неработающую клиентскую базу и нерадивый персонал. И это будет еще не худший вариант.

«Я работала в «Бизнес-гаранте» несколько месяцев. Мне кажется, рентабельность этого агентства строилась не на магазине готовых бизнесов, а на услугах юристов, продаже коммерческой недвижимости, налоговом консалтинге и других услугах для предпринимателей. Бизнесы как таковые почти не продавались. Если случалась одна сделка в месяц, это считалось нормальным. Аудит предложений не проводился. Клиенты были в основном опытные, новички в это не совались. В основном люди просто докупали себе активы», – рассказывает на условиях анонимности бывшая сотрудница компании.

Еще в 2019 году аналитики отмечали, что повышенный интерес к готовым бизнесам не перерастает в продажи. «В последние годы наблюдается увеличение интереса покупателей к рынку готового бизнеса, который при этом значительно превышает количество реальных сделок на нем», – отмечала Екатерина Семенкова, специалист аналитического отдела компании «ФинИст». Консультанты «ПН» связывают это с тем, что большинство инвесторов ждут развязки текущего кризиса, не понимая, что проблема в другом.

«Я пыталась купить парикмахерскую в феврале 2021 года, чтобы сохранить сбережения. Опыта в этом деле, как и в бизнесе, у меня не было. За 200 тыс. можно было купить приличный салон на улице Гидростроевской, с арендой в 17 тыс. рублей. Казалось, все просто. Как ни странно, отговорил меня хозяин салона, объяснив, что неопытного хозяина просто разорят мастера, которые уже умеют извлекать прибыль из всего, начиная от услуг мимо кассы, заканчивая смешиванием краски для волос», – делится своим опытом бухгалтер Ирина Гавядина.

Неудавшимся предпринимателям не стоит жалеть о нереализованных мечтах. Специалисты биржи готового бизнеса BusinessesForSale подсчитали, что 90 % людей, которые хотели бы купить бизнес, никогда его не купят. Проданы будут не более 20 % размещаемых бизнесов, брокеры участвуют не более чем в 10 % сделок, почти 50 % договоров между покупателем и продавцом бизнеса не исполняются. И первый фактор, который дает такую статистику, – неопытность покупателя, со всеми вытекающими отсюда проблемами.

Сбербанк, который также подключился к продажам готового бизнеса, советует перепроверять все моменты даже опытным клиентам: сведения о компании на сайте арбитражного суда, отзывы о компании на «2ГИС» или «Фламп», данные ЕГРЮЛ или ЕГРИП, чтобы проверить собственника и наличие долей, сведения о банкротстве в Едином федеральном реестре. На сайте ФНС рекомендуют посмотреть общие данные о компании: дату открытия, адрес, имя владельца, адрес и телефоны, уставный капитал.

Список рекомендаций на этом не заканчивается, оставляя после себя мысль, что решиться купить бизнес сейчас может или очень опытный инвестор или, наоборот, полный профан. Средний класс как будто замер в состоянии цисты. В начале года РБК писал о том, что в малом и среднем бизнесе каждая десятая компания готова закрыться и громкость, с которой об этом объявили в СМИ, явно была рассчитана на чиновников и господдержку с их стороны. С тех пор ничего существенно не изменилось, и силы бизнеса остаются направленными на выживание.

– Недавно Центробанк заявил, что в 2023 году ожидается очередной глобальный кризис, видимо, он добьет тот средний класс, который еще борется за жизнь. Похоже, в будущем мы будим жить не в стране, а в Сбере. Сегодня мечтать о том, чтобы стать предпринимателем, может только человек, который совершенно не представляет, что это такое. Видимо, на таких людей и рассчитаны объявления на «Авито». Я как-то пытался продать одну из своих газелей на «Авито», покупателя не нашел, но глупых вопросов наслушался, – вспоминает консультант «ПН» из сферы пассажирских перевозкок.

Почти все, с кем нам удалось пообщаться, уверены: говорить серьезно о прибыли от бизнесов, которые стоят меньше, чем 1,5 млн рублей, не приходится. Доходы владельца какой-нибудь кофемашины в ТЦ ненамного выше зарплат персонала, и фактически человек, заинтересовавшийся приобретением такой точки, может купить себе самозанятость. В общем, если вам широко улыбается перспектива начать свое дело, лучше все же убедиться, что это не оскал.