«Бизнес – это территория правовой осознанности, где доверчивость – самый рискованный актив»

Команда Михаила Лазарева гордится сотнями успешно завершенных дел и многомиллионными суммами, сохраненными для клиентов. Однако главное достижение команды юристов «АМБИЗ» не в громких судебных победах, а в масштабе предотвращенных или завершенных конфликтов. В интервью «ПН» управляющий юридической компании «АМБИЗ» Михаил Лазарев поделился своим мнением о том, почему тольяттинский бизнес до сих пор страдает от «договоренностей на словах», чем грозят новые налоговые правила 2026 года и какие три ошибки способны привести предприятие к краху даже при честных намерениях партнеров.

– Михаил, ваша компания присутствует на рынке юридических услуг губернии почти 20 лет. На каких принципах строится работа «АМБИЗ»?

– В основе нашей работы лежит концепция правовой профилактики, или, если хотите, юридической гигиены бизнеса. Мы исходим из простой реальности: сегодня судебные издержки, включая возросшие в разы госпошлины, делают любой процесс неоправданно дорогим, долгим и ресурсозатратным.

Поэтому наше разумное предложение бизнесу – это комплексное абонентское обслуживание, которое выходит далеко за рамки функции «юриста на телефоне». Это системная и упреждающая деятельность: аудит договорной документации, подготовка претензионных писем, постоянный мониторинг правовых рисков. Основная задача – не дать в юридическом поле благоприятных возможностей для появления конфликтной ситуации. А случае возникновения – локализовать и погасить их на самой ранней стадии, не допуская перерастания в формальный иск. Благодаря такому подходу значительная часть наших клиентов, заключивших абонентский договор, избегает обращения в судебные инстанции.

Таким образом, более 400 побед в суде – это лишь верхушка айсберга. Истинный масштаб нашей работы измеряется объемом предотвращенных убытков и устраненных рисков, которые так и не стали предметом разбирательства. И таковых гораздо больше четырех сотен.

– Вы упомянули о мониторинге. Что это за инструмент и от чего он спасает?

– Это один из важных элементов нашей работы. Мы интегрируемся с судебными и государственными базами данных, что позволяет в режиме реального времени отслеживать любые юридически значимые события, касающиеся клиента. Это позволяет оперативно фиксировать не только подачу исковых заявлений, возбуждении дел приставами, но и решения налоговых органов, например, о признании сведений в ЕГРЮЛ недостоверными, что само по себе является тревожным сигналом и требует немедленной реакции.

Часто предприниматель погружен в «операционку» и узнает о проблеме лишь на этапе исполнительного производства, когда приходят приставы. К этому моменту решение уже вступило в силу, упущены все сроки для апелляции, счета арестованы и бизнес парализован.

Показательная история из недавней практики: к нам обратился клиент, у которого были арестованы все расчетные счета. Оказалось, что его давний контрагент, с которым, казалось бы, были доверительные отношения, подал иск о взыскании задолженности. Судебные извещения приходили по юридическому адресу, но их никто не получал. В итоге – решение в полном объеме в пользу истца. Помимо основной суммы, набежали проценты, неустойка, исполнительный сбор – на ровном месте образовалась дополнительная сумма в размере более 800 тысяч рублей. Для компании это стало катастрофой: оборотные средства заблокированы, выполнять обязательства перед партнерами невозможно, средств на погашение долга полностью нет. Ситуация была на грани банкротства. Наш мониторинг позволяет избежать такого сценария. Как только в системе появляется информация о регистрации иска, мы немедленно информируем клиента и начинаем работу: выясняем основания претензий, готовим отзыв, обеспечиваем явку в суд. Это дает шанс не только выиграть дело, но часто – успеть решить спор в досудебном порядке.

– Этот пример отлично иллюстрирует один из рисков. Помимо игнорирования почты, на что еще стоит обратить пристальное внимание?

– Действительно, систематическое непринятие корреспонденции – это болезнь, которая приводит к тяжелым осложнениям. Многие предприниматели до сих пор не осознают, что юридический или почтовый адрес – это не формальность, а главный вход для всей официальной информации. Письма из суда хранятся на почте считанные дни. Даже если вы их не забрали, считается, что вы извещены надлежащим образом. Решение суда, вынесенное без вашего участия, – почти гарантированный проигрыш по максимуму требований. При этом объяснения «я не живу по этому адресу» или «мне никто не звонил» для суда не аргумент. Риск лежит полностью на предпринимателе. Оспорить такое решение, вступившее в законную силу, когда приставы уже на пороге, – титаническая задача.

Вторая ошибка – упование на устные договоренности и излишняя доверчивость в отношениях с партнерами. Современный бизнес требует документальной дисциплины.

Наглядный пример – история с родственниками. Один брат поставлял товар другому для продажи на маркетплейсах, деньги шли, но документы никто не оформлял: родные люди – сочтемся… А потом один из них успешно взыскал с другого «неосновательное обогащение» на крупную сумму. Даже в семье все нужно оформлять. Не говоря уже о том, что супругам-предпринимателям мы все чаще рекомендуем брачные договоры как инструмент защиты бизнес-активов. Потому что случаи, когда после развода один из супругов оставался без имущества, переписав все «на доверии» на второго, не редкость.

Третья и, наверное, главная системная ошибка – это попытка сэкономить на первичной юридической экспертизе сделок и договоров. Люди готовы потратить миллионы на оборудование или рекламу, но скупятся заплатить несколько тысяч рублей за проверку договора лизинга, кредита или крупной поставки. Цена такой «экономии» становится очевидной позже, когда обнаруживаются кабальные условия, скрытые комиссии или огромные штрафы за досрочное расторжение. Превентивная консультация юриста – это страховка от многомиллионных убытков.

Типичная история: компания берет в лизинг, допустим, грузовик. Договор подписывают, не вникая в 20–90 страниц правил, на которые есть ссылка в договоре, особенно в пункты о досрочном расторжении. Через год клиент возвращает автомобиль лизинговой компании по соглашению, все красиво прощаются. А спустя еще год ему приходит требование о выплате 1,5–2 млн – это «сальдо встречных обязательств»: неустойка, убытки, затраты на реализацию, все что угодно. Все это было прописано в договоре, который не читали. Предприниматель в недоумении: «Я же все платежи вносил!» А если есть поручительство директора – что бывает часто – долг взыскивают и с него лично, вплоть до ареста счетов и имущества. Мы в таких случаях помогаем минимизировать ущерб, найти способы растянуть платежи, но часть денег все равно придется отдать. Дешевле и спокойнее было один раз, до подписания, показать договор юристу, который рассчитал бы реальные риски при расторжении.

– Давайте перейдем к болезненной для предпринимателей теме – изменениям в законодательстве 2026 года. Все говорят о повышении НДС, но наверняка такие корректировки не единственные?

– Помимо прямого повышения ставки с 20 до 22 % (что, кстати, является увеличением налоговой нагрузки именно на 10 %), есть нюансы, которые ловят бизнес врасплох. Например, теперь все «нулевые» ООО обязаны платить страховые взносы за директора, даже если он зарплату не получает и компания не работает. Это больше 8 тысяч рублей в месяц, почти 100 тысяч в год. Те, кто держал «полку» с компаниями «про запас», теперь должны либо платить эту сумму за каждую, либо срочно ликвидировать. А ликвидироваться с долгом по взносам уже не получится. Я предполагаю, что весной начнется активная волна ликвидаций таких «пустышек».

Во-вторых, для «упрощенцев» изменился подход к расчету лимита в 20 млн рублей для перехода на НДС. Это многие знают, но мало кто в курсе, что, например, реализацией считается не только выручка от продаж. Так, передача недвижимости в счет погашения займа (отступное) тоже включается в этот оборот.

Также с 2026 года исполнительный сбор повышен до 12 % от подлежащей взысканию суммы или стоимости имущества, а минимальный размер сбора составляет 20 тысяч рублей. То есть, например, за неоплаченный штраф ГАИ в 500 рублей организация рискует заплатить 20 тысяч сверх того.

У нас был случай: выручка у компании за год была 15 млн, а здание в счет долга они отдали за 30 млн. Итого оборот компании составил 45 млн. Это автоматически вывело их на НДС с первого квартала 2026 года, плюс возникли доначисления за прошлый период превышения лимита. Предприниматель в шоке: «Я же не доход получал, а долг гасил!» Но для налоговиков это реализация имущества, и она влияет на порог.

– Многие деловые люди в ответ думают о «дроблении» бизнеса на несколько ИП или ООО. Это все еще работает?

– Категорически нет, и это очень опасная иллюзия. Налоговая сегодня имеет фантастические инструменты: у них подключены базы ЗАГСа (видят всех родственников), Росреестра, ГИБДД, таможни, они оперативно получают информацию о продажах с маркетплейсов, видят все движения по банковским счетам, замкнутые финансовые потоки. Если вы «побелили» бизнес и раздали доли тете, жене, брату, но бизнес-процессы остались едины, деньги «ходят по кругу» и в итоге возвращаются к вам, налоговая сведет это к одному лицу и доначислит налоги и НДС тому, кто реально ведет деятельность.

Риски тут не только финансовые – при крупных суммах может грозить и уголовное преследование с реальным лишением свободы. Те, кто думает: «Я маленький и незаметный», – жестоко ошибаются. Система видит всех, включая самозанятых.

– В связи с этим возникает вопрос: насколько важно сейчас документировать все движения в бизнесе?

– Критически важно. Любые поставки, даже на 10 тысяч рублей, должны сопровождаться накладными и актами о передаче товара и иным сопутствующими документами. Все расчеты должны быть подкреплены документами о передаче денежных средств (расписки или платежные поручения с правильным назначением). Это скучно, это требует дисциплины, но это единственный способ защититься. Устным договоренностям пора сказать «прощай».

Коммуникации в мессенджерах расслабляют, создают иллюзию договоренности, но переписку, допустим в «Телеграм», можно удалить. Суды ее стали принимать, но как одно из доказательств, и нужно уметь ее правильно «законсервировать»: чтобы было видно, кто, с какого номера, когда писал. Часто для надежности такую переписку заверяют у нотариуса. Но если у вашего контрагента будет договор с печатями и подписями и иные письменные доказательства, а у вас только скриншот переписки, аргументы вашего оппонента будут иметь больший вес в суде.

– Исходя из вашего опыта руководства «АМБИЗ», какой главный управленческий урок вы транслируете клиентам-предпринимателям?

– Относитесь к правовому полю бизнеса как к части операционной деятельности. Это не что-то внешнее, что включается только когда, что называется, «грянул гром». Это ежедневная рутина, как контроль финансов или логистики. Выделите на это ресурс – своего юриста или абонентское обслуживание в сторонней проверенной компании.

Цена профилактической консультации или грамотно составленного договора несопоставима с потерями от судебного решения, доначислений или блокировки счетов. Гораздо дешевле проговорить и просчитать риски заранее. Современный бизнес – это не поле для наивности. Хотя я вижу, что молодое поколение предпринимателей зачастую относится ко всему крайне безалаберно: «Начислят – ну и ладно, у меня все равно ничего нет». Это путь в никуда. Бизнес сегодня – это территория юридической осознанности, где доверчивость – самый дорогой и рискованный актив.